La historia de Patricio Villalobos es una de esas historias de creadores que viven en estado de creación permanente. Comenzó en 1999 con MedioTiempo, un sitio de noticias deportivas que creció tanto que nueve años después se lo vendió a Time Warner. Pasó cuatro años en la órbita de Time Warner. cuando descubrió que necesitaba crear algo nuevo: así nació JuanFútbol, una plataforma que crea contenidos y tiene llegada a 30 millones de mexicanos al mes. Su última creación se llama Penta, una herramienta de generación que trabaja hombro a hombro con rightholders, ligas y clubes. Sobre todo eso habló con ANALÍTICA SPORTS, y sobre todo eso va a exponer en el próximo SportBizLatam Buenos Aires, el 3 de octubre.

 

 

.“JuanFútbol no es un sitio de internet: es una marca que crea contenidos y que los aterriza en distintas plataformas sociales, incluso plataformas de las cuales nosotros no somos dueños.  Trasciende lo digital. JuanFútbol, ¿por qué Juan? Juan es el nombre más popular en América Latina y el segundo nombre más popular en los hispanos de Estados Unidos, y el apellido es el que nos engloba a toda la región, que está principalmente deseosa de todo este tipo de contenido futbolero. Hoy tenemos un alcance de treinta millones de mexicanos todos los meses. Les contamos todos los días historias de lo que les interesa: desde el equipo local al equipo internacional, como Barcelona, Madrid, Liverpool”.

“Nuestro mercado meta son los niños y jóvenes de hasta 34 años: ahí es donde está la masa de nuestra población y todos los meses les contamos historias a través de una dona –como el acuerdo que hicimos con Krispy Kreme, una marca que hace donas–, de una caricatura –trabajamos en conjunto con Cartoon Network– o a través de un post de Instagram a treinta millones de mexicanos. ¿Cómo ganamos dinero nosotros? Principalmente comprando content: vamos con las marcas e integramos el mensaje de la marca en nuestros posteos, en nuestros videos o en nuestras experiencias de manera física”.

“Penta es nuestro nuevo proyecto para el cual también levantamos capital de riesgo. Es una plataforma que distribuye highlights, que trabaja de la mano con los dueños de los derechos para redistribuir y monetizar highlights. Y en Penta a lo que nosotros llegamos con los right holders, específicamente con Televisa, es demostrar dos cosas: una es que hoy tú posteas highlights que están llegando a un cierto número de personas. Nosotros creemos que si habilitamos un ecosistema en donde tú como right holder pero también los equipos pueden tener la capacidad de postear ese mismo highlight en el momento preciso con la calidad necesaria, esto va a funcionar.

“La verdad es que nos creyeron, Televisa ha sido de muy punta de lanza en esto: dijo vamos a hacer la prueba. Primero probamos que podemos tener alcance con esta idea del ecosistema que les propusimos y de pronto lo que notamos fue una cantidad de views. Has de cuenta que Televisa hacía el 10 por ciento de la mezcla y el 90 por ciento lo traíamos con todo el ecosistema. Evidentemente, el fan quería consultar el gol. En redes sociales, el fanático del Club América es mucho más afecto al Club América que a seguir a Televisa misma. En las plataformas de las redes sociales yo soy más afecto a mi equipo favorito que a quien es dueño para transmitir a mi equipo favorito. Entonces bastaron dos meses para demostrar que el alcance de visualización iba a ser mucho mayor. Gracias al ecosistema que se generó, consiguen muchas más views”.

.“Nosotros estamos monetizando los contenidos ayudando a los right holders. Trabajamos de la mano de los dueños de los derechos para poderlos ayudar a lograr más revenue. Lo que hicimos fue empezar a vender wipers, como que, por ejemplo, al tercer segundo del video entra un wiper que baña la señal y expone la marca al usuario. No es un producto de interacción, es solamente de branding, y empezamos a tener una muy buena respuesta: anunciantes de telecomunicaciones, de cervecerías, de casas de apuestas que están deseosas de poner su marca enfrente de los usuarios. De todos modos, podemos seccionar nuestros contenidos y no mostrar anuncios de apuestas o cervezas a menores de edad”.

 

.“El millennial ama los highlights: puede no estar 90 minutos pegados a la televisión pero desea estar en un nivel de conversación en donde pueda entender qué pasa con la liga favorita o con su equipo deseado en Europa. Es a través de highlights en donde nosotros estamos viendo un incremento muy fuerte de visualización. Tenemos un caso de éxito con la Liga MX en donde el año pasado hicimos 40.000 horas de visualización en la liguilla. Y este año hicimos 820.000 gracias al uso de Penta. Creemos que el consumo de los jóvenes está siendo a través de highlights, una pieza de contenido que atrae. En Penta, o a través de Penta, nosotros creemos que estamos ayudando a los dueños de los derechos a llegar a esta gente que está ávida de contenido de mucha calidad, de manera inmediata pero que no tiene mucho tiempo. Entonces esa es la tesis sobre la que quiero versar”.

Marcelo Gantman

Director de Contenidos de Analítica Sports.

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